有时候看到一些东西,就不自觉的联想到其它东西,也许思维跳跃幅度太大,却是日常思考的真实记录;而现在尝试着将这些“胡思乱想”记录下来,写成一系列文章。

故事是这样的:

昨天,用“滴滴”叫了辆快车。跟往常一样,没过多久,师傅就打来了一个电话。
“先生你好,你在XX大厦吗?我离你还有600米,我的车是金色的……”
一阵对话后,我脑海里都是他说的这句话“我的车是金色的”;
马上仔细看滴滴的界面“马师傅,粤BXXXXX,金色•日产骐达“;

哈哈,就是它!
飞奔吧,大脑……

为什么师傅用金色来描述它的车,而不告诉我汽车型号?车牌号?
用金色来描述有什么好处?

汽车型号:大众不一定知道;
车牌号:唯一的证明,但是距离太远时看不清;
颜色:识别门槛低,容错率也低;

但对于这个故事来说,颜色是最佳的识别方式,因为金色的车相对来说比较少,就让这个特征更突出。

  • 这就是将产品(汽车)提炼出特征(颜色、车型、车牌号),再将最优化的特征(颜色)展示出来。

好吧,头脑里联想到了各种电商广告图/设计理论;
前方高能,思维跳跃幅度有点大……

 

今天不聊设计,聊文案吧。
在电商广告图中,各种文案的思路也有点相似;

上至苹果的iOS10广告语“十分重大,十分夺目”;
下至淘宝的包邮广告语“满100包邮”;

都是讲产品提炼出特性,然后根据情况,选择认知门槛最低的特性来展示。

不同的是,电商的广告语还要考虑“吸引力”的问题;

因为上面讲得滴滴打车故事,是用户主动触发的事件;

而电商的故事,则是用户被动触发的事件;

两者还是存在一定差异。

值得注意的是,吸引力也是相对的;

如果淘宝出来的产品满满一页都是“满100包邮”,那么这种特征就会失去吸引力(相对于滴滴打车的故事,就像师傅的车是白色的,就失去了特性的可行性);

 

那么在提炼特性的方式上,有什么启发吗?

  1. 将产品与同类产品比较,找到不同点,确定初步特征;

  2. 将产品放在市场上去比较,获知初步特征容错率/独特性,筛选特性;

  3. 将筛选出来的特征放在场景中,找到特征识别性的可行性/吸引力;