公元2018年10月17日的时候,Kindle终于发布新品了。
望着手里5年前的Kindle,准备下单前,习惯性的打开了几个购物平台对比下,然后就诞生了这篇文章。

本次探索的购物平台包含了亚马逊、京东、天猫。

 

一、亚马逊

先来看看亚马逊,身为Kindle的自家人的电商平台。营销方案有点独特,直接上图吧。

首页毫无运营气氛,仅有1张Banner图和1个“全新”的标识。要不是提前关注了发布时间,也许就会和新品擦肩而过。

进入详情页后,我深深的体会到水土不服是什么感觉。
页面顶部,一个简单的活动“占位符”,深红底色和白色文字的搭配,象征着诱人的运营活动。
(一不小心,这里的文案太专业了。但说设计图呢?怕被设计师砍。)

可能是入口简单点,里面的页面会好好设计吧。
嗯,我也这样觉得,现在让我们一起进入详情页看看吧。

可能亚马逊想证明Kindle,真的是亲生的;
也可能这就是“大道至简”的最高境界吧。

 

二、京东

不说亚马逊了,我们来看看京东吧。

一样是首页,为什么跟亚马逊差距那么大呢?

仔细看,好像有点不对劲。
我记得亚马逊看的活动是“下单减40元,再送111电子书券”。
而京东是提前支付定金60元,开售可以抵扣100元。

还有1元加油包?

正经的小结
a. 1元加油包16日售价10元,17日售价1元。
b. 1元加油包虽然是虚拟商品,但是下单还要8元运费!运费!运费!
估计京东之前的运营玩法没有这样的,只能用实物商品的框架,导致系统自动根据订单金额,自动提示需要运费。

事情好像没有那么简单……
京东与亚马逊的活动,居然还是不一样的,好像京东优惠幅度还更大。
吓得我赶紧去看看天猫旗舰店的。

 

三、天猫

这设计感还不错,配色有点高大上,差点就以为是在买奢侈品。

仔细看看活动内容,还有个1元定金?还支持定金退款?
跟京东一样,提前支付1元,可以获得额外10元电子书券。

好像亚马逊没看到这个活动啊?
身为自家平台,又是新品发布,不应该优惠力度比第三方平台还小。
于是,我又仔仔细细的看了亚马逊的活动内容。
也许你猜到了,就是一开头介绍的那个雷人的活动详情页,在一大段文字中,我终于找到了

原来亚马逊也有这个活动,还不用提前支付定金。

回到天猫,在仔细研究了整个活动内容后。
我又发现新大陆了!
天猫售价比京东、亚马逊还要贵!
不多不少,贵1元!
别小看这1元,凭我的推测,背后充分体现了有哲学深度的故事——羊毛出在羊身上。

简单回想下:

如果要领取这10元电子书券。
亚马逊下单送10元电子书券,不用定金。
京东定金1元换10元电子书券,定金不可退。
天猫定金1元换10元电子书券,定金可退。

同时,天猫的售价刚好贵1元,其实就是把定金退款的成本预留出来了。
而为什么要这样做呢?
我感觉是因为去年双11的时候,国家工商总局明确说了交易没有达成,非买家元一,定金不退是霸王条款。
如:我付了定金,双11卖家没货,我无法达成交易,定金还不能退,这种情况是不行的。
因此天猫今年学乖了,不弄什么定金不退的规则,直接涨价1元好了。

 

四、小结

说那么多,不整理个图表出来,无法直观的体会到三个平台的差异。

简单看完店铺首页和详情页后,我们再来回顾对比下三个平台在双11预热阶段的活动。

在整理各种促销活动,特别是整理天猫的活动规则,我一度怀疑自己智障了……
亚马逊
最简单直白,售价立减。

京东
将售价拆分为两个阶段,定金+尾款,清晰的说明定金60元可抵扣100元。

天猫
活动方式跟京东类似,但在定金的规则上,还加入了立减的概念,导致尾款金额特别难理解。

最终支付金额都是958元。
亚马逊在活动时间内下单,还可以获得10元电子书券,京东和天猫需要额外支付1元。
而且亚马逊一次操作,等发货就行。
天猫和京东为了双11的销售数据,尾款需要在双11才支付。
同时怕等待时间太久,用户反悔,都加入了定金的模式。

最后,我还是在亚马逊下单了……
因为售后实在太放心了。

双11到了
9月开始,很多商品都涨回原价了。
10月开始,各种促销活动都来了。
11月开始,各种优惠券也会来的。
而每一年的玩法规则,都越来越复杂,就是为了让用户不好去比价,更冲动的消费。

 
最后的最后,还有一个小故事。
天猫的Kindle旗舰店,在新品发布前1周左右的时候,做了一件惊天动地的事。

没看错!
上架了大量“测试商品”。而且时间持续了1周多,接近2周的时候。
直到新品上架后,才将原因的测试商品更新为成新品。
活了那么久的mufly表示,没见过这么任性的旗舰店,以大量测试商品来提前占位……